Конспекты

А. Кравцов. Следующий уровень

До двадцати люди реализуются благодаря личным качествам, до тридцати – с помощью компетенций, а далее, при наличии предыдущего, ключевую роль начинают играть связи.

В этой книге даются понятные рекомендации по тому, как создавать и развивать свою сеть контактов в эпоху, когда доверие становится главной мировой валютой.


4 группы контактов
Существуют четыре важные группы ваших контактов:
1) Тыл – это родственники и близкие друзья, помогающие обеспечить эмоциональный комфорт. Иначе говоря, «это люди, с которыми вы не зарабатываете, а тратите деньги». В тылу должно быть от 3 до 10 человек.
2) Последователи – ваши сотрудники, помощники. Те, кому вы помогаете в реализации себя.
3) Соратники / союзники – люди, с которыми вы объединяетесь для достижения целей. Как правило, они обладают равными с нами возможностями, но другим функционалом.
4) Наставники / покровители – главный социальный лифт.

Главный инструмент для нетворкинга
Проведите аудит вашего текущего нетворка, составив досье на всех своих знакомых - табличку, включающую: категорию (степень вашей близости), ключевые возможности, компетенции, навыки (что он умеет лучше других), личную информацию о человеке.
Начните с тех, кого помните, потом просмотрите список контактов в телефоне и друзей в соцсетях.
Далее, сделайте процесс обновления этого досье неотъемлемой частью своей жизни. Теперь это ваш новый важный актив. Понимайте, чего в нём не хватает и осознанно развивайте, не отдавая на волю случая.

Как наполнять свою базу контактов?
Если нужно найти одного наставника, попробуйте пообщаться с 10 потенциальными, чтобы сформировать команду из 7 человек, нужно иметь на своей орбите 700.
Чтобы извлекать лучших, нужно постоянно расширять свою сеть, в том числе, добавляя разнообразия через общение с теми, кто не похож на вас и умеет то, чего вы не умеете. Ниже некоторые инструменты:
- Мероприятия. Особенно в качестве спикера. Цель посещения мероприятия – создать список людей, с которыми потенциально может возникнуть химия. Далее, выйти на связь с заинтересовавшими в формате «Приятно было познакомиться. Рад буду продолжить общение». Далее, подумать о том, как выйти на третий уже более предметный контакт.
- Воссоединение с людьми из прошлого. Вспомните про свои контакты времён школы и института и выясните, что сейчас с этими людьми.
- Обучение других. Начать учить - самый эффективный способ найти последователей. Можно проводить тренинги, можно инвестировать в избранных, становясь ментором. Важно, только, чтобы это не занимало много времени, но охватывало достаточное для вас количество учеников. А ещё: «ученики помогают учителям лучше осознать учение».
- Создание центра притяжения единомышленников, например, клуба.
- Самый результативный способ – общение с информационными брокерами – людьми, имеющими много разнообразных связей.

Какой бы способ ты не использовал, перед включением человека в список должна возникнуть химия. Если химии нет - лучше поискать другие возможности. Мир большой. Работайте с теми, кто нравится, кого уважаете и кому доверяете.

Как укрепить свою сеть контактов?
Сегодня шесть рукопожатий снизились до 4,74. Сегодня в соцсетях можно найти почти любого. И особо важно уже не только, кого знаешь ты, но и кто реально знает тебя и в каких вы отношениях. Не сколько знаешь ты, а сколько готовы ради тебя оторвать попу от стула.
Чтобы иметь возможность использовать свои связи нужно дать возможность другим использовать вас. Сначала дай, потом бери.
Проявляй искренний интерес к другим.
Контактируй с каждым из списка, как минимум, раз в год или исключай его/её. Например, лично и вовлечённо поздравляйте людей, которым симпатизируете, с днём рождения.
Сильнее всего людей объединяют большие цели. Не бойся их ставить, объявлять и обсуждать.

Пример использования своей сети контактов
Возьмите пачку бумаги, на каждом листе напишите по одной важной задаче. Потом заполните этот лист именами людей, которые могут помочь в её решении. Выберете нескольких и попросите совета.